セミナー案内（結論を導き、行動へと繋げる効果的な会議の準備と進め方）

下記セミナーを開催します。

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【タイトル】

「結論を導き、行動へと繋げる

効果的な会議の準備と進め方」

セミナー

　 ～準備からフォローまで確実に成果を生み出す会議のポイント～

交渉のコツ・ポイント（パイの大きさ）

　交渉とは、互いの利益を最大化することであるということは別項でも述べている通りです。一般には、この利益が含まれている入れ物を「パイ」というような言い方をします。すなわち、交渉における利益とは１枚のパイのようにある大きさ、量が決まっており、如何にして多くの割合を手にするかということが交渉だという考え方です。しかし、本当にそうなのでしょうか。

　今回は、交渉における「パイ」の考え方について書いてみたいと思います。

セミナー案内（樹脂／金属接着メカニズムと制御・解析のための分析評価法）

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【タイトル】

「セミナー案内（樹脂／金属接着メカニズムと制御・解析のための分析評価法）」

セミナー

　 ～異種材料接着のコントロール～

セミナー案内（「技術プレゼンテーション」スキル向上）

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【タイトル】

「技術プレゼンテーションスキル向上」

セミナー

　 ～学会や技術講演など研究者・技術者特有のプレゼンスキルを磨く～

交渉のコツ・ポイント（要求への対応）

　会議を始めとして、交渉においては相手の様々な要求に対して対応していかなければなりません。もちろん、全ての要求を呑むわけにはいかないのは当然として、同様に、全ての要求を拒否しても交渉はまとまりません。また、表に出てくるもの、目に見える、耳に聞こえるものが必ずしも真実を反映したものとは限らない、すわなち、駆け引きも存在するのが交渉でもあります。交渉とは、こういった宿命のもとで、いかにしてwin-winな結論を導き出すかというプロセスであると言えます。

　今回は、要求への対応について書いてみたいと思います。 

セミナー案内（技術プレゼンテーションの 基礎とノウハウ）

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【タイトル】

「研究者・技術者のための

技術プレゼンテーションの基礎とノウハウ

【ミニ演習付】」

セミナー

交渉のコツ・ポイント（アンカー効果）

　交渉においては様々な駆け引きがありますが、少なくとも最初から自分のデッドライン、絶対条件を提示することは通常ではありません。例えば、価格交渉において自分が出せる予算の最大値を示すことや、逆に、最大値引き幅を示すことです。このようなことをしてしまうと、自分の手の内や弱みを露呈することになり、交渉を有利に進めにくくなるというのが理由です。

　そこで、問題となるのが最初の提示です。通常交渉では、最初の提示が基準となって進んでいきます。そして、この最初の提示を「アンカー」と呼びます。すなわち、交渉における基準値をそこに定める、アンカーリングするということです。

　そこで、今回はこの「アンカー」について書いてみたいと思います。