交渉、提案のポイント・コツ（意識決定プロセスに合わせる）

　企業活動を行っていく上では、様々な交渉や提案の場が存在します。当然のことながら、交渉や提案は、双方が情報や要求を出し合いながら進んでいきます。そして、どのような場合も双方が考えることは同じで、相手の意識決定を自分の意図する方向に誘導することです。しかし、現実には他人の意思を自分の思い通りにコントロールすることは容易なことではありません。

　そこで、今回はそのような場面において重要となる、情報や要求の提示の仕方について書いてみたいと思います。

交渉、提案のポイント・コツ（相手を予想する）

　交渉や提案においては、本番前の準備が非常に重要となります。情報の無いまま交渉に臨むということは、まさに特攻するようなものであり、暗闇に突入するとも言えます。そこで、様々な情報を事前に手に入れて、それを元に少しでも有利に交渉を進めようと誰もが考えます。集める情報の中で最も重要なものは言うまでもなく、相手の情報です。

　そこで、今回は交渉の準備における情報収集の中でも、特に交渉相手に関する情報について書いてみたいと思います。

セミナー案内（実験技術の可視化と技術継承）

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研究開発部門における

暗黙知（実験技術）の可視化と技術継承

～組織と技術の自律的成長を生む技術継承の戦略と方法～

大項目だけの計画（計画のあるべき姿）

　何かを実行するときには、その程度は別にして通常は何らかの計画を立てます。計画を立てるためには、ゴールを定めたり、ToDoを洗い出したり、リソースを整理したりなど様々なことが必要になります。計画なしに行動すれば、ゴールが定まらず、ToDoが発散し、目的は達成できません。このように行動の基準となる必要不可欠な計画ですが、予想以上にきちんと計画を立ててから行動するケースは少ないと言えます。

　そこで、今回は計画について書いてみたいと思います。

セミナー案内（結論を導き、行動へと繋げる効果的な会議の準備と進め方）

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【タイトル】

結論を導き、行動へと繋げる
効果的な会議の準備と進め方

あるべき正しい会議とは？
会議の準備から運営、終了後のフォローまで解説

セミナー案内（時間管理・計画策定の考え方と具体的方法）

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【タイトル】

～結果を生み出す“時間の使い方”を体系的に解説！～

効率的に目的が達成できる

時間管理・計画策定の考え方と具体的方法

やったことだけの報告する定例会議

　どこの企業でもたくさんの会議が行われています。その中の代表的なものの一つが定例会議と呼ばれているもので、例えば、営業会議、進捗会議などがあげられます。しかし、実際には会議とは名ばかりで、単なる報告会で集まる意味すら疑われるものが多いのが実態です。

　そこで、今回はそんな無意味な会議について書いてみたいと思います。