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【タイトル】
マーケティングの基本（マーケティングとは何か）
ビジネスとは、BtoCであろうが、BtoBであろうが、誰かが何かを別の誰かに売るものであると定義することができます。したがって、ビジネスにおいてマーケティングを抜きにすることはでいません。しかし、マーケティングの本質を正しく理解していないケースも多々見受けられます。マーケティングを単なる市場調査の類であると考えているうちは、成功は遠のくばかりです。世の中には多くのマーケティングに関する本もあり、色々な説明がされていますが、根本は同じ根っこのはずです。そこから様々な枝葉が派生しているにすぎません。まずは、根っこを理解することがスタートです。
そこで、今回はマーケティングの根っこともいうべき基本について書いてみたいと思います。
続きを読む今日の格言（マーケティングとは）
マーケティングとは、
「売る仕組みではなく、売れる仕組みを作ることである」
目指すべきは、お客様が選んでくれて、買ってくれる、勝手に売れる仕組みを作ることであり、売る仕組みはそのための手段でしかありません。
交渉におけるオプション（選択肢）の用意
交渉では様々なポイントがあることをこのブログでも何度も書いてきましたが、全ての状況を事前に予想することは困難です。したがって、往々にして予想外、想定外のことが起きてしまいます。そんなとき、可能な限り適切な対応をして、交渉をより有利に進めていくためには、より多くの様々なオプション、選択肢を用意しておくことがポイントとなります。
そこで、今回は交渉におけるオプション（選択肢）の考え方について書いてみたいと思います。
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