JRLテックログ

ジャパン・リサーチ・ラボが提供する技術コンサルティング、人材育成、戦略策定、セミナー等の様々なコンテンツに関する情報を提供するブログです

説得のためのステップ(説得の方法)

 仕事の上ではもちろん、日常生活においても相手を説得して納得してもらわなければならない場面はいくつもあります。特に、ビジネスの世界では日々何らかの交渉、依頼が行われており、誰もが説得の必要性に直面しています。しかし、そんな時に自分の意見をゴリ押ししたり、一切歩み寄りをしなければ合意に至ることは困難です。また、同時に理屈だけでは納得できないのも人間です。

 そこで、今回は説得のプロセスについて書いてみたいと思います。

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セミナー案内(暗黙知の形式知化と認知科学による進化型技術継承)

下記セミナーを開催します。

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【タイトル】

暗黙知形式知化と認知科学による進化型技術継承

~上手く行かない理由は何かという技術継承の本質を捉え対策する~
~技術継承戦略の考え方とその戦略を実現するための具体的方法を解説~

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セミナー案内(効率的に目的を達成できる時間管理・計画策定の考え方と具体的方法)

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【タイトル】

効率的に目的を達成できる

時間管理・計画策定の考え方と具体的方法

~生産性向上と働き方改革への対応~

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結果による人材育成の方法

 経営リソースの代表として、ヒト、モノ、カネの三つが良くあげられますが、この中で最も重要なものはこのブログでも何度も書いている通りヒトです。したがって、企業活動においては、人材育成は欠かすことのできないもののひとつであると言えます。しかし、部下への指導など人材育成をしていると、同じように指導、教育していても効果や結果が異なるという経験をされた方は多いと思います。もちろん、指導する相手のパーソナリティーや素養、状況によって結果が変わるということはあります。ただ、それ以外にも結果を変える心理的要因があります。

  そこで、今回は行動分析学、行動心理学的な観点でこの人材育成の考え方について書いてみたいと思います。

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交渉、提案のポイント・コツ(意識決定プロセスに合わせる)

 企業活動を行っていく上では、様々な交渉や提案の場が存在します。当然のことながら、交渉や提案は、双方が情報や要求を出し合いながら進んでいきます。そして、どのような場合も双方が考えることは同じで、相手の意識決定を自分の意図する方向に誘導することです。しかし、現実には他人の意思を自分の思い通りにコントロールすることは容易なことではありません。

 そこで、今回はそのような場面において重要となる、情報や要求の提示の仕方について書いてみたいと思います。

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交渉、提案のポイント・コツ(相手を予想する)

 交渉や提案においては、本番前の準備が非常に重要となります。情報の無いまま交渉に臨むということは、まさに特攻するようなものであり、暗闇に突入するとも言えます。そこで、様々な情報を事前に手に入れて、それを元に少しでも有利に交渉を進めようと誰もが考えます。集める情報の中で最も重要なものは言うまでもなく、相手の情報です。

 そこで、今回は交渉の準備における情報収集の中でも、特に交渉相手に関する情報について書いてみたいと思います。

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セミナー案内(実験技術の可視化と技術継承)

下記セミナーを開催します。

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【タイトル】

研究開発部門における

暗黙知(実験技術)の可視化と技術継承

~組織と技術の自律的成長を生む技術継承の戦略と方法~

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