交渉の場において注意すべきことは数多くありますが、その中で気付かずに陥りがちな落とし穴を二つ紹介します。 一つ目は「アンカリングの罠」です。もっともよくあるパターンは、海外の観光地のお土産屋さんなどで「ふっかけられる」という状態です。すなわ…

交渉で目指すべき理想は、言うまでもなく、双方の希望がかなったwin-winな合意、すなわち、「賢明な合意」と呼ばれている状態です（詳しくは別項にて）。しかし、皆さんご承知のように、現実は理想の通りに行かないことがほとんどです。従って、ポジティブな…

交渉には様々なタイプがありますが、それらすべてに共通するゴールとは言うまでもなく、「合意」です。しかし、合意と一言で言っても多種多様です。いわゆる、win-winで双方が目的を達成できるハッピーな合意もあれば、妥協の産物となってしまうこともありま…

問題解決の方法には様々なものがあり、多くの工夫を凝らした方法が提案されています。ロジックツリーなどの各種フレームワークや「なぜなぜ分析」など挙げだせばきりがありません。そんな中で、今回はあまり紹介されることが無いものとして和えられる「問題…

皆さんロジックツリーという言葉を耳にしたり、実際にロジックツリーを目にする、作成したことがあると思います。事象の解析、可視化や原因究明、問題解決など様々な場面で活用されています。そういう意味では、最も基本となるフレームワークの一つであると…

ビジネスの世界では、日常的に様々な問題や課題に対峙しなければなりません。しかし、課題があることは実は決してマイナスばかりではありません。課題があり、それが解決されるからこそ進歩が生まれるのです。言い換えるなら、課題や問題は進歩のための糧で…

社会人には、様々な力が要求されますが、その中の代表的なものとして３つの社会人基礎力とそれらを構成する１２の要素が経済産業省によって提言として整理されています。 今回は、その３つの社会人基礎力の中の一つ目として、「チームで働く力」（チームワー…

社会人には、様々な力が要求されますが、その中の代表的なものとして３つの社会人基礎力とそれらを構成する１２の要素が経済産業省によって提言として整理されています。 今回は、その３つの社会人基礎力の中の二つ目として、「考え抜く力」（シンキング）を…

社会人には、様々な力が要求されますが、その中の代表的なものとして３つの社会人基礎力とそれらを構成する１２の要素が経済産業省によって提言として整理されています。 今回は、その３つの社会人基礎力の中の一つ目として、「前に踏み出す力」（アクション…

以前の人材募集は、大学の研究室訪問や紙ベースのリクルート雑誌などが主流でしたが、現在は皆さんご承知の通りインターネットに移行しています。ネット上の募集についても、いわゆるリクルート系のサイトへの出稿もあれば、自社HP上での募集などや、中途採…

テレビやネットで毎年話題になっていますが、初マグロが競り落とされました。今年は3億円を超えました。そして、競り落としたのは皆さんご存知の通り、すしざんまい、です。昨年はほかのところが競り落としましたが、今年は返り咲きというところです。 さて…

新年あけましておめでとうございます。 本年もよろしくお願いいたします。 今年も人材育成、技術、戦略、組織、経営など様々な分野について情報発信をしていきたいと思います。 さて、昨年最後の記事でも目標設定をしましょうと書かせていただきましたが、早…